B2B Umsatzziele erreichen. Ohne Messen.
Wie wir OHNE Messekontakte Umsatzziele erreichen || Die fehlende Messepräsenz wirkt sich nicht nur auf das Geschäft eines Unternehmen aus, sondern auch auf die Stimmungslage. Eine Einladung, zusammen Trübsal zu blasen. Gewiss nicht. Es ist geradezu eine Aufforderung, aktiv zu werden und als Game Changer bei der B2B-Lead-Gewinnung zu agieren.
B2B SEO: Ein garantierter Flop
Warum B2B SEO Ihre Erwartungen niemals erfüllen kann || Und ein in der Praxis bewährter Entscheidungsbaum. SEO im B2B liegt im Trend. Doch in neun von zehn Fällen können die daran geknüpften Erwartungen nicht erfüllt werden. Ein kurzer Blick hinter die Kulissen und welche Lösungsansätze wirklich Erfolg versprechen. Der Anruf klingt zunächst lapidar: „Schau mal, die haben sich gemeldet, weil sie SEO brauchen. Ich glaube, das ist was für dich.“ In einem Konzern ist das Thema Suchmaschinenoptimierung zur Chefsache geworden.
Presales-Eskapaden effektiv reduzieren
Die überholten Gründe für Presales und wie Sie diese ausmerzen || Der Aufwand für Presales ist im B2B-Vertrieb ein leidiges Thema. Wer viel Presales leistet, zeigt, dass seine Expertise kostenlos zu haben ist. Ist das richtig? Nein! Höchste Zeit, das eigene Preis- und Selbstbewusstsein zu prüfen – und Geschäftsbeziehungen anders anzubahnen.
B2B-Vertrieb: Eiskalt ausgebremst.
7 Zeichen dafür, dass Ihr B2B-Vertriebsteam Veränderungen torpediert || Änderungen im Vertrieb stehen an. Und eigentlich ist Alles klar: Das Ziel, die Strategie, die Beteiligten und die nächsten Schritte. Doch Änderungen werden auf sehr subtile Art torpediert. Hier 7 Hürden, die im B2B-Alltag bei Veränderungen im Vertrieb immer wieder auftreten und wie sie gezielt umschifft werden können.
Tipp: Niederschwellige Einstiegsangebote
B2B Vertrieb B2B Vertriebstipp: Niederschwellige Einstiegsangebote Bitte verkauft endlich nur den nächsten Schritt. Nicht das ganze Angebot! Bewährte Erfolgsrezepte stehen auch im B2B Vertrieb [...]
Umsatzziele in komplexen Märkten sicher erreichen
Als führendes B2B-Beratungsunternehmen entwickeln, implementieren und begleiten wir Vertriebsmassnahmen, die unsere Kunden Umsatzziele selbst in komplexesten Märkten sicher erreichen lassen.
Schneller, als sie es wahrscheinlich je erlebt haben.
Unser Beratungsvorgehen ist modular aufgebaut. Wir haben jeden Baustein in der Praxis entwickelt und stetig weiterentwickelt. Unser Ansatz ist hochwirksam und funktioniert branchenunabhängig.